PREGUNTAR
Dirigir haciendo preguntas
Mandar es lo que ya no funciona. Dirigir es lo que te piden. Y lo que te lleva de uno a otro es una herramienta que tenemos todos, que no cuesta dinero y que casi nunca usamos bien: la pregunta.
La idea del libro
En la portada de este libro hay varios verbos, y uno de ellos está tachado. No es un adorno de diseño, sino parte del argumento.
Mandar
Nos enseñaron a mandar generaciones que están dejando de trabajar, y muchas veces dirigimos a las personas como fuimos dirigidos nosotros, cuando el mundo es radicalmente distinto. Los que llegan ahora no aceptan el ordeno y mando: no es que se hayan vuelto rebeldes, es que ya no les hace falta obedecer a alguien que sabe menos que ellos de su propio trabajo.
Dirigir
Es lo que te piden, y eso no ha cambiado ni va a cambiar. Nos pagan por decidir y por responder de lo que decidimos. Este no es un libro sobre preguntar en vez de decidir: la responsabilidad sigue siendo tuya y ninguna pregunta te va a librar de eso.
Liderar
No está en la portada porque no es una alternativa a los otros dos, sino la condición de uno de ellos. La gente decide cada día si te sigue o si solo cumple.
¿Te atreves?
Es la pregunta con la que empieza el libro y también con la que termina.
La reunión que lo empezó todo
En el banco donde el autor trabajó veinte años, lo invitaron a una reunión. Era el más joven de la sala.
El entonces CEO, Juan Arena, la abrió admitiendo delante de todos que del tema no tenía ni idea y que estaba allí para aprender de los técnicos. Se pasó la reunión haciendo preguntas difíciles y salió de allí con una decisión tomada y su firma debajo.
«Aquel hombre no mandó, porque no dio una sola instrucción en toda la reunión. Dirigió, porque salió de allí con una decisión tomada.»
Las cuatro partes
Cada parte responde a una objeción distinta.
Por qué dejamos de preguntar
Antes de aprender a hacerlo hay que entender quién nos lo quitó, cuándo y por qué llegamos a creer que un jefe es alguien que tiene respuestas. Es la parte que peor sienta, y la que explica todo lo demás.
Cómo preguntar bien
Para quien piensa «yo ya pregunto y no me sirve de nada». Probablemente el problema esté en el tipo de pregunta: hay preguntas que abren, preguntas que interrogan y preguntas que solo son un consejo con signos de interrogación.
Qué consiguen las preguntas
La parte para el escéptico: decisiones, cambio y conversaciones difíciles. Aquí el libro demuestra que esto no es una manera simpática de perder el tiempo.
Lo que solo puede responderse uno mismo
Llega un punto en la carrera de cualquiera en que ya nadie te hace preguntas de verdad. Y si no te las haces tú, no te las hace nadie.
Índice completo
14 capítulos en 4 partes.
- ?Prólogo (Pedro Montarelo)
- ?Introducción
Cómo está escrito
Dos cosas que lo hacen diferente.
Voces del micrófono
Casi todos los capítulos incluyen fragmentos de conversaciones reales con directivos, consejeros, entrenadores y emprendedores que han pasado por Líderes Globales en Capital Radio y por el podcast Listening Leaders. Cientos de horas de grabación destiladas.
Cinco preguntas para llevarse
Cada capítulo termina con cinco preguntas que no son un resumen, sino trabajo para el lector. Estas son algunas:
¿Cuándo fue la última vez que alguien de tu equipo te llevó la contraria?
Para quién es
¿Es este tu libro?
Este libro es para ti si…
- Diriges un equipo, un área o una empresa.
- Acabas de dar el salto a un puesto de mando.
- Formas, acompañas o seleccionas a quienes dirigen.
- Notas que tu gente cumple, pero no se implica.
- Llevas semanas sin entender algo en un comité y no levantas la mano.
No es para ti si…
- Buscas una plantilla de preguntas para copiar y pegar.
- Crees que dirigir es repartir instrucciones.
- Prefieres que nadie te lleve la contraria.
«Monté mi empresa sobre la frase «trata a las personas como te gustaría que te trataran a ti». Leyendo este libro me he dado cuenta de que estaba equivocado.»
Sobre el autor
Raúl Castro
Se dedica a entrenar a quien dirige equipos. Lo hace mediante preguntas, retando a los participantes a encontrar sus mejores soluciones. Es fundador de dpersonas, conferenciante internacional, headhunter y creador de Líderes Globales en Capital Radio y del podcast Listening Leaders, de donde salen algunas conversaciones de este libro.
«He estado en los dos lados de la mesa. De los jefes que mandaban aprendí, sobre todo, lo que no quería hacer.»
25+
años dirigiendo y siendo dirigido
20
años en banca
4
países de residencia
+20
países de trabajo
6º
libro publicado
El podcast
Voces del micrófono, en versión larga.
¿Quieres oír las conversaciones completas de las que sale este libro? Aquí están.
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Compra
PREGUNTAR — Dirigir haciendo preguntas
- Editorial:
- dpersonas libros
- Edición:
- Primera edición, septiembre de 2026
- Páginas:
- 160
- Idioma:
- Español (España)
- ISBN:
- Pendiente de confirmar
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